經(jīng)濟型不等于低品質(zhì)

　　經(jīng)濟型產(chǎn)品*早在用戶心目中的印象或許可以用低價位來直接代替。當年的IBM剛剛把龐大的計算機變成了PC以后，并沒有馬上就得到每個人的青睞，倒是其后的DELL等企業(yè)把PC推向一個更寬廣的領(lǐng)域。對于示波器或者測試測量儀器這個行業(yè)來說也有近似之處，在HP等廠商統(tǒng)治了模擬示波器時代以后，Tektronix先推出了更廉價的示波器，這可以說就是經(jīng)濟型示波器產(chǎn)品市場的開始。

　　“而我們的出現(xiàn)，進一步豐富了經(jīng)濟型示波器的定義。” RIGOL的副總經(jīng)理李維森表示，“隨著產(chǎn)業(yè)革新的變化和用戶需求的變化，人們對于經(jīng)濟型示波器的定義也隨著更多參與者的進入有所不同。現(xiàn)在的經(jīng)濟型示波器和以往相比功能更強，而且隨著我們的研發(fā)不斷推進，示波器支持的應(yīng)用也愈發(fā)豐富。在新的用戶需求環(huán)境下，我們也在做一個引導(dǎo)用戶接受這種新型示波器的工作。”

　　實際上，在RIGOL的經(jīng)濟型示波器產(chǎn)品概念中，也包含了很多行業(yè)中**示波器具有的“習性”。例如RIGOL新推出的DS1000系列，就具有斜率觸發(fā)、交替觸發(fā)、上升/下降沿同時觸發(fā)等多種觸發(fā)模式；可調(diào)節(jié)的觸發(fā)靈敏度等等。到2006年，RIGOL研發(fā)中心擁有了數(shù)字示波器的外置編程裝置和視頻觸發(fā)裝置兩項，另外還有10多項正在申請過程中。李維森表示：“我們的這些技術(shù)開發(fā)項目為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展儲備了能量。”

　　同時，在工業(yè)設(shè)計和用戶界面開發(fā)上，RIGOL的研發(fā)工程師也花費了大量心思。在和李維森交流的過程中，他談到的一個細節(jié)讓我們印象很深：“我們把屏幕上的菜單和按鈕都加了表現(xiàn)立體效果的陰影，這樣更加能夠讓用戶感覺到產(chǎn)品的細膩程度。”

　　既是OEM，也是ODM

　　我們在參觀RIGOL生產(chǎn)基地過程中得到的一個關(guān)鍵數(shù)字，體現(xiàn)出其在量產(chǎn)和產(chǎn)品供應(yīng)方面的專業(yè)化程度：三天，這是從客戶定單下達到產(chǎn)品供貨所用的全部時間。據(jù)了解，RIGOL公司的生產(chǎn)工廠于2005年1月正式投入使用，廠房面積4000余平米，由3個生產(chǎn)車間和一個庫房組成。目前，工廠已經(jīng)達到單班年產(chǎn)數(shù)字存儲示波器7萬臺、探頭年產(chǎn)20萬個的生產(chǎn)能力，隨著工廠的不斷發(fā)展，其產(chǎn)能還在不斷提高。

　　同時，除自主品牌產(chǎn)品之外，RIGOL也在為一些行業(yè)**的國際示波器廠商提供設(shè)計代工服務(wù)。李維森告訴我們：“我們目前與國際有名的示波器廠商也在開展深層的合作，他們公司某一產(chǎn)品系列的硬件平臺和界面功能設(shè)計工作全部由我們的研發(fā)團隊完成，并將這款產(chǎn)品作為該公司完整的測試設(shè)備鏈條中的一環(huán)。”對此我們不禁想到：這種為國際**測試測量設(shè)備廠商提供設(shè)計代工服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，其實也從另一個角度證明了RIGOL在示波器產(chǎn)品方面的專業(yè)化水平。

　　海外市場是國內(nèi)市場的五倍

　　如果從市場收入角度來看，RIGOL早已經(jīng)不是純粹意義上的本土設(shè)備提供商，而且公司在海外市場獲得的銷售收入已經(jīng)超過了國內(nèi)市場。目前，RIGOL在國內(nèi)市場主要通過直接銷售的模式，客戶來自生產(chǎn)制造企業(yè)、高校教育應(yīng)用、研究院所和**國防等領(lǐng)域。而實際上，公司增長速度更快的部分是海外市場。

　　在回答“公司是否也有相應(yīng)的海外市場拓展計劃？”這一問題時，李維森表示：“我們不是有計劃，而是很早就開始了海外市場的拓展，實際上從2003年我們就已經(jīng)有海外經(jīng)銷商，到現(xiàn)在我們的海外銷售額已經(jīng)超過了公司總銷售額的50%。目前我們的海外市場主要集中在中國周邊的一些地區(qū)，同時我們也將會進一步向歐美市場拓展。根據(jù)我們的估算，公司在海外市場的銷**間應(yīng)該是國內(nèi)市場的五倍。”

　　未來的產(chǎn)品藍圖

　　根據(jù)我們的了解得知，RIGOL 2006年“1個億”的產(chǎn)品銷售目標并不只是依靠示波器產(chǎn)品來實現(xiàn)。公司在繼續(xù)保持示波器產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)之上，今年下半年也將向市場推出新的信號源與數(shù)字萬用表產(chǎn)品，并且致力于為國內(nèi)外用戶提供這三部分產(chǎn)品完整組合的測試解決方案。前面我們曾經(jīng)提到期待著看到RIGOL能夠擁有更多“”，希望我們能很快看到該公司也成為“國內(nèi)個基于示波器的整體測試解決方案提供商”。